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展會座談南北呼應、立體營銷火力全開

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2019/06/24
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【摘要】:
为了深入推进立体式营销,三维股份营销部本着“客之所需,我之所向”的營銷服務理念,在6月中下旬,兵分两路,成功举办东北三省的经销商座谈会,并如期参加了广州陶瓷工业展。

为了深入推进立体式营销,三维股份营销部本着“客之所需,我之所向”的營銷服務理念,在6月中下旬,兵分两路,成功举办东北三省的经销商座谈会,并如期参加了广州陶瓷工业展。

在6月18至24日期間,三維股份總經理陳曉宇攜營銷和技術團隊,連續在遼甯、吉林、黑龍江三省,召開了3場區域經銷商座談會,共90多家經銷商參加會議。

通過座談會,實現了三個目的:

一、提振市場信心

在座谈会上,公司总经理及营销部经理向三省的经销商详细介绍了三维的战略发展规划及经营现状,综合分析了近几年的市场发展情况和行业发展趋势。三维股份在近三年来,作为主营业务的輸送帶和传动带产品,在市场份额、销售额方面实现了连续增长,随着产业链协同战略的逐步落地,公司的橡胶胶带产品在质量、成本等方面将更具优势,品牌影响力也将进一步的提升,公司稳扎稳打经营状况有效地提振了经销商的合作信心。

二、調研市場需求

公司在三场座谈会期间,广泛听取当地经销商朋友对公司品牌、产品质量、售後服務等方面的意见和建议,通过面对面地调研沟通,深入了解公司产品、服务、品牌等在市场中的实际问题,为更好满足客户需求积累了第一手信息。会议期间,参会的经销商朋友积极交流,对公司的品牌宣传、门市形象、市场需求等各个方面都提出了宝贵的意见,营销部将在后续工作中,整合各方意见和建议,持续改进、扬长补短,满足客户需求。

三、推廣新款産品

公司自2018年開始,不斷推進傳動V帶産品的技術升級和創新,應用新配方、新材料,引進鼓式硫化等新工藝,開發出一系列新款的農機變速帶、窄V帶、普通V帶産品,並通過統一的VI設計,更新了商標的顔色識別系統,提高了産品識別度和美觀度。通過經銷商座談會,向與會經銷商零距離展示新産品,面對面地介紹産品的特性和優勢,獲得了經銷商們的高度肯定,大家普遍對後期的市場推廣信心滿滿。 

在東北三省經銷商座談會開得如火如荼的同時,公司另一支營銷團隊,在爲期4天的廣州陶瓷工業展會上正忙碌地與國內外客戶洽談,每日接待客戶40多批,積極向來自國內外的客商展示、推介公司的産品和服務,並收集客戶需求信息,爲後續深入開拓國內外的陶瓷機械行業市場,進一步積累了客戶資源,完成了參展的預期目標。

隨著立體式營銷的推進,公司在産品結構、價格層次、渠道建設、推廣宣傳等多個方面進行營銷變革,將繼續開展走進市場、走向終端的服務,持續提升自身服務能力,適應並滿足客戶的需求,創造與客戶互利共贏的新局面!